Maintien des prix

Maintien des prix , également appelé maintien des prix de revente , mesures prises par les fabricants ou distributeurs pour contrôler les prix de revente de leurs produits facturés par les revendeurs. La pratique est plus efficace dans les ventes au détail qu'à d'autres niveaux de marketing. Seuls quelques types de produits ont été soumis à de tels contrôles, les principaux exemples étant les médicaments et les produits pharmaceutiques, les livres, les fournitures photographiques, les spiritueux, les appareils ménagers divers et divers produits spécialisés.

Le mouvement initial de maintien des prix de revente dans les années 1880 reflétait le succès de la promotion de la marque et l'augmentation de la concurrence entre les détaillants qui en résultait. Les fabricants américains se sont vu accorder une autorité plus spécifique que ce n'était le cas dans d'autres parties du monde; la clause dite des non-signataires dans les lois nationales sur le commerce équitable rendait les prix contractuels convenus entre un fabricant et les concessionnaires contractuels contraignants pour tous les revendeurs. ( Voir la loi sur le commerce équitable.)

Le maintien des prix de revente en tant que pratique commerciale a été affaibli au cours des années qui ont suivi la Seconde Guerre mondiale. Il a été interdit au Canada et en Suède et fortement attaqué en France. Sur les 44 États des États-Unis qui avaient des lois sur le commerce équitable avec des dispositions efficaces de non-signature au cours des années 1930, moins de la moitié ont conservé ces lois 30 ans plus tard, et en 1975, les lois sur le commerce équitable ont été complètement abrogées par une loi du Congrès. En Grande-Bretagne, un comité gouvernemental a fortement recommandé contre les sanctions collectives et l'application des accords de maintien des prix de revente, contrairement aux enquêtes gouvernementales antérieures sur le sujet. En 1956, la Grande-Bretagne a promulgué la Restrictive Trade Practices Act et, en 1964, le maintien du prix de revente a été rendu illégal par une loi du Parlement, à l'exception de quelques produits, comme les livres.

Le maintien des prix de revente par les fabricants a été affaibli lorsque le commerce de détail à grande échelle, combiné à la croissance d'organisations de concessionnaires solides, a créé des intérêts conflictuels dans le domaine de la vente au détail. Parce que les canaux de commercialisation dans les pays hautement industrialisés sont complexes et se chevauchent, l'établissement et l'application d'un prix unique ou même d'un prix minimum par les fabricants est une tâche compliquée et lourde en l'absence d'efforts collectifs d'application, de limitation du nombre d'entreprises ou d'intervention gouvernementale. . Étant donné que des contrôles efficaces des prix de revente attirent un capital et une main-d’œuvre excessifs dans les activités de distribution en éliminant la concurrence par les prix, un tel programme nécessite logiquement certains moyens de restreindre le nombre d’entreprises.

Bien que les lois sur le commerce équitable empêchent des marques bien connues d'être utilisées comme «appât» pour inciter les clients à acheter d'autres marques poussées par les distributeurs, il est généralement admis que le maintien des prix de revente ou «commerce équitable» n'est pas une véritable solution aux problèmes qui en découlent. conflits commerciaux ou pratiques de vente déloyales et trompeuses.